知名度がない会社がWantedlyで読まれるには｜「なぜ」と「人」で読ませる

知名度がない会社がWantedlyを使うと、「候補者は聞いたことのない会社の記事を読まない」と考えがちです。ところが、Wantedlyの候補者は、会社名で会社を選びません。会社の「なぜ」と、そこにいる「人」で読みます。結論から言うと、Wantedlyでは知名度の差が出にくく、差が出るのは「なぜ」と「人」と「何をやるか」が書かれていないときです。知名度のなさは、代表の言葉の「なぜ」、一人の社員の一つの場面、「こんなことやります」の具体、自社らしさの「こういうとき、こうする」で埋めます。会社説明・実績・大手風の言葉・言い訳で埋めようとすると、かえって読まれません。ストーリーで「知らない会社」の不安を先に解き、スカウトで届け、知名度のなさは隠さず「初めて知る会社だと思います」から始めてよいです。 この記事では、知名度の差が出にくい理由、起きやすい失敗、埋めるもの、ストーリーの役割、スカウト、隠さない書き方、分担を整理します。会社ページの基本はWantedlyの会社ページで最初に書くこと、自社らしさはWantedlyで自社らしさを言葉にする方法で書きました。

この作業の目的｜「知らない会社」を「話を聞きに行きたい会社」に変える

知名度のない会社がWantedlyで読まれるとは、候補者が会社名を知ることではなく、「知らない会社だが、この『なぜ』とこの人の話は聞いてみたい」と候補者が思うことです。

目的は、会社名を覚えてもらうことではなく、「なぜ」と「人」と「何をやるか」で、知らない会社でも話を聞きに来てもらうことです。

Wantedlyで、知名度の差が出にくい理由

Wantedlyは、会社名で検索して来る場ではなく、記事とスカウトで「なぜ」と「人」に出会う場です。上の四つが書かれていれば、知らない会社でも読まれます。書かれていなければ、知っている会社でも読まれません。

知名度がないときに、起きやすい失敗

• 会社説明で埋める：「知られていないから説明しなければ」と、沿革と事業の全体を書く。候補者は読まない
• 実績・取引先・受賞で補う：「〇〇と取引」「△△賞受賞」。候補者の「自分のことか」にならない
• 大手風の言葉を使う：「グローバル」「リーディング」。知らない会社が使うと、不自然
• 「知名度はないが」と謝る：言い訳から始めると、読む理由が減る
• 大手のストーリーの型を真似る：大手は会社名で読まれるので、社員の想いだけでも届く。知らない会社が真似ると、想いだけになり、場面がない

共通するのは、「会社の側の説明」で埋めようとしていることです。候補者が読むのは、「なぜ」と「人」と「何をやるか」です。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「Wantedlyは知名度のある会社が有利で、うちのような会社の記事は読まれない」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、Wantedlyの運用を見ていますが、記事の読まれ方と返信の記録を並べると、知名度のない会社が、代表の言葉の「なぜ」と一人の社員の場面で、知名度のある会社の型通りの記事より読まれ、話を聞きに来られていることがあります。候補者の側から見ると、知っている会社の記事は「知っていることが書いてある」で、知らない会社の記事は「知らなかったことが書いてある」です。どちらを読み進めるかは、会社名だけでは決まりません。当社が知名度のない会社の相談を受けるとき、最初にやるのは、「大手との差をどう埋めるか」ではなく、「会社ページに代表の言葉の『なぜ』があるか」「ストーリーに一人の社員の一つの場面があるか」の確認です。あれば、知名度の差は読まれ方の段階では小さくなります。

埋めるもの

会社の説明は、「なにをやっているのか」の一言で足ります。「〇〇向けの△△を作っている会社です」。それ以上は、四つの中に自然と入ります。

ストーリーで、「知らない会社」の不安を先に解く

候補者が知らない会社に対して持つ不安は、「どんな人がいるのか」「本当に存在する会社か」「入ったらどうなるのか」です。ストーリーは、この三つを、会社が説明せずに解きます。

• 「どんな人がいるのか」：一人の社員の一つの場面。顔と名前と、その人の言葉
• 「本当に存在する会社か」：職場の写真、事業の裏側の一つの案件。Wantedlyのストーリーで事業の裏側を書く方法
• 「入ったらどうなるのか」：入社した人の最初の数か月
• 「会社の素顔」：出せる本音を、出す。良いことだけにしない。Wantedlyで会社の素顔を出す範囲

知名度のない会社ほど、ストーリーの一本が、会社説明の何段落分にもなります。

スカウトで、届ける

• 知名度のない会社は、候補者が自分で見つけに来ない：記事だけで待たず、スカウトで「この記事を読んでほしい」と届ける
• スカウトの文面で、相手の「なぜ」と自社の「なぜ」を一文ずつ：会社名を知らなくても、「なぜ」が重なれば読まれる。Wantedlyのスカウトで共感を伝える書き方
• 文面から記事へ、記事から会社ページへ、と読む順番を作る：Wantedlyのスカウトと募集記事のつなげ方
• 送る人の名義は、代表か現場の人：知らない会社の人事部からより、名前のある人から

知名度のなさを、隠さない

• 「初めて知る会社だと思います」から始めてよい：隠すと、候補者は「なぜ触れないのか」と感じる。言い訳ではなく、事実として一言
• その一言のあとに、「なぜ」と「人」を書く：「初めて知る会社だと思いますが、〇〇のために△△を作っていて、この記事を書いている私は□□をしています」
• 大手と比べない：「大手にはない」「大手と違って」は、大手を基準にしている。自社の「なぜ」を書く
• 小さいことを、そのまま書く：「小さい会社なので、入った最初の月から〇〇を任されます」。小ささが「こんなことやります」の具体になる

隠さないことで、候補者の「知らない会社」の警戒が下がります。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、埋めるものの整理、記事とストーリーの型、聞く質問の型、スカウトの文面の型、読む順番の設計までで、「なぜ」を話すこと、場面を話すこと、書くこと、送ることは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。知名度のない会社から、「会社の信頼性を示すために、実績と取引先を会社ページの最初に載せたい」という要望を受けることがあります。当社は、それを最初には載せません。Wantedlyの候補者は、実績で会社を信頼するのではなく、「なぜ」と「人」で会社を信頼します。実績を最初に置くと、「なぜ」と「人」が後ろに下がり、知らない会社の実績は候補者に響かず、読まれません。当社がお願いするのは、会社ページの最初を代表の言葉の「なぜ」にし、実績は「どうやっているのか」の中に一行で入れることです。知名度は、実績で補うものではなく、「なぜ」と「人」で不要にするものです。

まとめ

• Wantedlyの候補者は会社名ではなく「なぜ」と「人」と「何をやるか」で読む。知名度の差が出るのは、この四つが書かれていないとき
• 会社説明・実績・大手風の言葉・言い訳で埋めると読まれない。埋めるのは代表の言葉の「なぜ」・一人の社員の一つの場面・「こんなことやります」の具体・「こういうとき、こうする」
• ストーリーの一本が、「どんな人がいるか・本当にある会社か・入ったらどうなるか」の不安を、会社説明なしに解く
• 知名度のない会社は候補者が見つけに来ない。スカウトで「なぜ」の重なりを一文ずつ書いて記事を届け、名義は代表か現場の人
• 「初めて知る会社だと思います」から始めてよい。大手と比べず、小ささを「こんなことやります」の具体にする

よくある質問

代表が「なぜ」を語るのが苦手です

「なぜを書いてください」ではなく、「会社を始めたとき、何に困っていましたか」「最初のお客さんは、どうやって見つけましたか」と、場面を聞きます。「なぜ」は、場面の中に出てきます。人事が短い時間で聞いて書き起こし、代表に「言いそうか」を確認してもらう形にすれば、代表の負担は話すことと確認だけです。Wantedlyの記事が書けないときの整理法

小さな会社で、ストーリーに出せる社員がいません

代表自身が、一人目のストーリーです。「会社を始めた最初の月」を書きます。社員が一人でもいれば、その人の「入社した最初の月」が二本目です。人数が少ないことは、ストーリーの本数が少ないことで、ストーリーが書けないことではありません。一人の一つの場面があれば、一本になります。

知名度のない会社のWantedlyの運用は、御社に相談できますか

できます。当社は、埋めるものの整理、記事とストーリーの型、聞く質問の型、スカウトの文面の型、読む順番の設計を支えられます。「なぜ」を話すこと、場面を話すこと、書くこと、送ることは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。