Wantedlyで応募（話を聞きに行きたい）を増やす方法｜止まる段から直す順番

Wantedlyで「話を聞きに行きたい」が少ないとき、「もっと増やすには」と考えて、募集記事のタイトルを煽ったり、募集の数を増やしたり、スカウトの送信数を増やしたりしがちです。ところが、増やす前に「なぜ少ないのか」を見ないと、増えても合わない人が来て、面談の時間だけが増えます。結論から言うと、「話を聞きに行きたい」を増やすには、まず増やしたい理由（面談枠が空いているか）を確かめ、どこで止まっているか（一覧で開かれない・開いて押されない・押されるが合わない）を切り分け、募集記事のタイトルと最初の段落、「なにを・なぜ・こんな人」、会社ページ、ストーリーからの導線、応援、スカウトとの併用、の順に、月に一か所ずつ直します。煽りで増やすと、面談で離れます。 この記事では、増やしたい理由の確認、止まっている段の切り分け、直す順番、煽りで起きること、増えたあとの対応、見方、分担を整理します。募集記事の反応の見方は募集記事の反応を見て直す手順で書きました。この記事は、それを「増やす」という目的に沿って並べ直したものです。

この作業の目的｜合う人からの「話を聞きに行きたい」を、面談枠に見合う数にする

目的は、数を増やすことそのものではなく、「合う人からの『話を聞きに行きたい』が、面談枠に見合う数だけ来る」状態を作ることです。

面談枠が埋まっているなら、増やす必要はありません。合わない人が多いなら、増やすより絞ります。数が少なく、面談枠が空いていて、来ている人は合っている、という場合に、増やす作業に入ります。

増やす前に、確かめること

「面談枠が空いていて、来ている人は合っていて、面談まで進んでいる」場合だけ、増やす作業に入ります。それ以外は、増やす前に直す場所があります。

止まっている段の切り分け

「話を聞きに行きたい」が少ないという症状は、3つの段に分かれます。

段によって、直す場所がまったく違います。切り分けずに「タイトルを変えよう」とすると、開かれているのに押されない募集で、タイトルを変えても変わりません。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「応募が少ないのは、募集記事の露出が足りないからだ」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてWantedlyの契約後の運用を見ていますが、「話を聞きに行きたい」が少ない会社の募集記事を開くと、閲覧はそれなりにあるのに押されていない、という形が多くあります。露出ではなく、開いた人が「自分に関係がある」と感じる材料が無いのです。最初の段落が会社の説明で、「なにを」が業務の一覧で、「こんな人」が抽象語。この状態で露出を増やしても、押されません。当社が「増やしたい」という相談を受けるとき、最初にやるのは、管理画面の閲覧と「話を聞きに行きたい」の関係を見て、どの段で止まっているかを切り分けることです。段が分かれば、直す場所は一つに絞れます。

直す順番

止まっている段が分かったら、次の順に、月に一か所ずつ直します。

1. 募集記事のタイトルと最初の段落：一覧で開かれていないなら、タイトルを「誰に、何を」に。開かれて押されないなら、最初の段落を仕事の場面から始める。付け方は募集タイトルの付け方
2. 「なにを・なぜ・こんな人」：仕事の場面、なぜ今探すか、誰に来てほしいか。抽象語を場面に。募集記事の基本
3. 会社ページ：募集記事から会社ページに来た人が離れていないか。「なにを・なぜ・どうやって」が書かれているか。会社ページの基本
4. ストーリーからの導線：ストーリーを読んだ人が募集記事に来る一文があるか。ストーリーの本数と頻度。ストーリーの更新頻度の決め方
5. 応援：記事に出た本人が、一言添えて広めているか。応援機能を社内で使う方法
6. スカウトとの併用：募集記事が整ったうえで、待つだけでなく送る。ダイレクトスカウトの基本
7. SNSで広げる：会社ページと募集記事が整ってから。記事をSNSで広げる方法

「1から順に」が原則です。6や7から始めると、整っていない募集記事に人を連れてきて、離れます。

煽りで増やすと、起きること

タイトルや最初の段落を煽ると、「話を聞きに行きたい」は増えます。ただし、次のことが起きます。

• 開いた人が、本文で「タイトルと違う」と感じる：押されない
• 押した人が、面談で「記事と違う」と感じる：辞退が増える
• 合わない人が増える：面談の時間が増え、選考に進む人は増えない
• 会社の印象が下がる：「煽る会社」として記憶される
• 数字は増えるので、直した気になる：本当の問題（なにを・なぜ・こんな人）が直らない

増やす手段は、煽りではなく「自分に関係がある」と感じる材料を増やすことです。「話を聞きに行きたい」の数より、面談後に進む人の数で見ます。

増えたあとに、要ること

「話を聞きに行きたい」が増えると、次が要ります。

• 返信対応の人と、翌日までに返す形：増えた分だけ、放置が起きやすい。応募・スカウトの管理の仕方
• 面談枠：増えた分、話す人の時間が要る。先に確保
• 面談の型：数が増えると、雑になりやすい。型を守る。カジュアル面談の設計
• 「こんな人」の見直し：増えて合わない人が混ざるなら、絞る
• 台帳：増えると、管理画面だけでは追えない

「増やす」と「増えたあとの対応」は、同時に準備します。対応が無いまま増やすと、放置と雑な面談が増え、会社の印象が下がります。

月に一か所、面談の言葉で見る

直すのは、月に一か所です。

• 一か所直して、翌月の変化を見る：「話を聞きに行きたい」の数の変化と、面談で聞いた言葉
• 面談で「どこを読んで来ましたか」「分からなかったことは」と聞く：直した箇所が効いたかは、この言葉で分かる
• 数が増えても、面談後に進まなければ、直し方を戻す：煽りに寄っていないか
• 直した記録を台帳に残す：何を、なぜ、その後どうなったか

「面談の言葉で見る」は、募集記事の見直しと同じ考え方です。数だけで見ると、煽りに寄ります。

募集を増やして、応募を増やす場合

募集記事の数を増やすことで、「話を聞きに行きたい」を増やす方法もあります。ただし、条件があります。

• 1本に複数の職種が入っているなら、分ける：分けると、それぞれの「こんな人」が絞れる。募集記事を複数出す考え方
• 採る予定の無い募集を、数のために出さない：来た人に対応できない
• 分けた募集ごとに、話す人と面談枠がある：無ければ出さない
• 同じ内容の募集を、タイトルだけ変えて複数出さない：候補者に分かる

「分ける」は増やす手段になりますが、「数のために出す」は増やす手段になりません。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、切り分けの型、直す順番の整理、各記事の直し方の案、増えたあとに要るものの一覧までで、直すこと、応援を頼むこと、返信対応、面談は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。当社がWantedlyで「応募を増やしたい」という相談を受けるとき、最初に聞くのは「面談枠は空いていますか」と「来ている人は合っていますか」の2つです。面談枠が埋まっている会社に、増やす方法を勧めても、対応できずに放置が増えます。合わない人が多い会社に増やす方法を勧めても、合わない人がさらに増えます。当社が増やす方法を勧めるのは、枠が空いていて、来ている人が合っていて、面談まで進んでいる会社だけです。それ以外の会社には、増やすより先に直す場所があり、そこを直すと、数が増えなくても結果が変わります。「増やしたい」の前に、「いま来ている人で、何が起きているか」を見るのが順番です。

まとめ

• 増やす前に、面談枠が空いているか、来ている人が合っているか、面談と選考に進んでいるか、を確かめる。埋まっているなら増やさない
• 「話を聞きに行きたい」が少ない理由は、一覧で開かれない・開いて押されない・押されるが合わない、の3段に分かれ、直す場所が違う
• 直す順番は、タイトルと最初の段落→なにを・なぜ・こんな人→会社ページ→ストーリーからの導線→応援→スカウト併用→SNS。月に一か所
• 煽りで増やすと、面談で離れ、合わない人が増え、本当の問題が直らない
• 増やすと同時に、返信対応・面談枠・面談の型・台帳を準備し、面談の言葉で効いたかを見る

よくある質問

募集記事を直しても、「話を聞きに行きたい」が増えません

どの段で止まっているかを、もう一度見ます。開かれていないならタイトル、開かれて押されないなら最初の段落と「なにを」、というように、段と直す場所が合っているかを確かめます。合っているなら、会社ページとストーリーが整っているかを見ます。募集記事だけを直しても、会社ページで離れていることがあります。

スカウトを送れば、応募は増えますか

募集記事が整っていれば、スカウトは「待つ」に「送る」を足す手段になります。整っていなければ、スカウトで興味を持った人が募集記事で離れます。順番は、募集記事と会社ページを整えてから、スカウトです。

応募を増やす取り組みは、御社に相談できますか

できます。当社は、切り分けの型、直す順番の整理、各記事の直し方の案、増えたあとに要るものの一覧を支えられます。直すこと、応援を頼むこと、返信対応、面談は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの運用の整備を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。