保険業界の会社がWantedlyで採用するときの設計｜募集の分け方と書き方

大手生保・損保、共済、保険代理店、インシュアテック、大手のデジタル・商品開発部門が、Wantedlyで採用する。保険は、同じ会社の中に総合職・エリア職・営業職員・専門職（アクチュアリー、データ、デジタル、商品開発）と、採用の形が複数ある業界です。一つの会社ページと一つの募集記事にその全部を混ぜると、「人の役に立つ」「安定」で「話を聞きに行きたい」を押した候補者が、自分がどの入口に立っているか分からないまま面談に来て、営業職員の話を聞いて離れる。会社の側は「話を聞きに行きたいは多いのに、営業職員が採れない」と思う。結論から言うと、保険のWantedlyは、採用の形ごとに募集を分けます。総合職、エリア職、営業職員、専門職、代理店の募集を一つに混ぜず、それぞれで「なにを」「こんなことやります」「こんな人」を別に書きます。共通して、「人の役に立つ」「安定」を一度だけ置き、数字の責任を誰が持つか、契約後の対応（更新、事故、請求、解約）の実態を先に書きます。「話を聞きに行きたい」の数を会社全体で見ず、募集ごとの内訳で読み、営業職員の募集に総合職志望が押していないかを見ます。 この記事では、保険の採用構造とWantedlyとの相性、募集の分け方、「人の役に立つ」で埋めない見せ方、数の読み方、ストーリーとカジュアル面談とスカウトの運用設計、社内の分担を整理します。媒体の選び方は保険業界の採用媒体の選び方、業界の像とのずれはWantedlyで業界のイメージとのずれを扱う方法で書きました。数値と料金は書きません。

保険の採用構造と、Wantedlyとの相性

採用の形ごとに、募集を分ける

• 総合職・エリア職・営業職員・専門職・代理店の募集を、一つに混ぜない：それぞれで「なにを」「こんなことやります」「こんな人」を別に書く。待遇は募集に書かず、採用の形ごとに面談で伝える
• 総合職の新卒は、独自選考の側で：Wantedlyに置くと日程と役割がぶつかる。Wantedlyで新卒の募集を書くときの考え方
• 営業職員の募集は、営業職員として：数字の責任、顧客の探し方、契約後の対応。収入の形は面談で先に伝える。「人の役に立つ」で総合職志望を集めない
• 専門職（アクチュアリー、データ、デジタル、商品開発）の募集は、職種ごとに：「何を決められるか」と規制との付き合い方で。並ぶフィンテックの候補者が見ている
• 代理店は、扱う商品の範囲（乗合か専属か）と顧客と数字の責任を最初に：知られていない前提で。Wantedlyで会社の素顔を出す範囲

エージェントベストの見解

これは切り分けの話です。保険の会社から、「Wantedlyの会社ページを一つ作って、そこから全部の職種に応募してもらいたい」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、Wantedlyの運用を見ていますが、保険は同じ会社の中に総合職・エリア職・営業職員・専門職と採用の形が複数あり、「なにを」「こんなことやります」「待遇」がそれぞれ違います。一つの募集記事に混ぜると、候補者は「人の役に立つ」「安定」の像で押し、面談で営業職員の数字の話を聞いて「思っていたのと違う」と離れ、会社は「営業職員が採れない」と思います。当社がお願いしているのは、採用の形ごとに募集を分け、営業職員の募集には数字の責任と顧客の探し方と契約後の対応を、専門職の募集には「何を決められるか」を、それぞれ最初に書くことです。分けると、候補者は自分の入口が分かり、面談で話すことが決まります。

「人の役に立つ」で埋めない｜数字の責任と契約後の対応で書く

• 「人の役に立つ」「安心を届ける」「安定」を、一度だけ：「なぜ」に事実として。募集記事の全部をそれで埋めない
• 数字の責任を、誰が持つかを書く：「〇〇の数字は担当が持つ。△△はチームで持つ」。営業でない職種も、何の数字を見るかを
• 契約後の対応を、先週の一日で：「先週は〇〇の更新の連絡と、△△の事故の対応と、□□の請求の確認をした」。「契約を取る」だけが仕事ではないことを。Wantedlyの募集記事「こんなことやります」の書き方
• 顧客の探し方を、隠さず：「〇〇（紹介・法人・既存の顧客・会社から渡される）で顧客が決まる」。自分で探すことを求めるなら、それを
• 収入の形は、募集に書かず面談で隠さず伝える：Wantedlyでは給与・待遇を箇条書きや具体的な金額で書くことは制限対象。固定と歩合の形は、規制の範囲で、カジュアル面談で聞かれる前に伝える。「保険だから」で伏せない。Wantedlyの募集記事で待遇をどう扱うか
• 規制で書けないことを、コンプライアンスと先に決める：商品の勧誘に当たる表現、実績の見せ方
• 「こんな人」は、「数字を持って改善した・断られた後も続けた・契約の後の対応を担った」の記述で：「人の役に立ちたい」「安定志向」で絞らない

会社ページの書き方はWantedlyの会社ページで最初に書くこと、「なぜ」の書き方はWantedlyの募集記事「なぜやるのか」の書き方で書きました。

数の読み方｜「話を聞きに行きたい」を募集ごとの内訳で

• 会社全体の数で見ない：総合職の像で押した数が、営業職員の募集に混ざる
• 募集ごとに、「押した数」「面談に来た数」「面談で実態を聞いた後に残った数」を分けて見る：営業職員の募集で、押した数が多く残った数が少ないなら、募集記事が総合職の像で書かれている
• 押した数が減って、残った数が増えたら、記事が実態に近づいた：減った数を「悪くなった」と読まない

ストーリーとカジュアル面談の設計

• 営業職員のストーリーで、「断られた週」「契約後の対応の日」を本人の言葉で：Wantedlyのストーリーで事業の中身を書く方法
• 「人の役に立つ」で入った人のストーリーで、「像と、入った後」を本人の言葉で：Wantedlyの入社後ストーリーの書き方
• カジュアル面談で、数字の責任と顧客の探し方と契約後の対応を、聞かれる前に伝える：Wantedlyのカジュアル面談の設計
• 面談で、商品の話をしない：勧誘に見える形を避ける。仕事の実態に絞る

スカウトの設計

• 絞るのは、「数字を持って改善した・断られた後も続けた・契約の後の対応を担った」の記述：「保険」「金融」「人の役に立ちたい」の言葉で絞らない。Wantedlyのスカウトで対象を絞る方法
• 文面は、募集の形と数字の責任と契約後の対応を最初に：「〇〇の顧客の△△を担う営業職員で、数字は□□で持ち、契約後の〇〇まで担当する仕事で、あなたの△△を読んで」。Wantedlyのスカウト文面の書き方
• 業務委託のスカウトは、社員と分けて：Wantedlyの副業スカウトの考え方

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、募集を分ける型、募集記事の型、聞き方の型、内訳の見方の型、面談の型、スカウトの絞る作業までで、数字と収入の開示、規制の判断、現場が話すこと、面談、内訳の判断は会社が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは数字の読み方の話です。保険の会社が、Wantedlyの「話を聞きに行きたい」を会社全体の数で見て、「多いのに営業職員が採れない」と悩む形を、当社は見ています。会社全体の数には、「人の役に立つ」「安定」の像で押した総合職志望と、専門職の候補者と、営業職員の候補者が混ざっていて、営業職員の募集だけを取り出すと、押した数は多くても、面談で数字の責任と顧客の探し方を聞いた後に残る数が少ない、という形になっています。当社がお願いしているのは、募集ごとに「押した数」「面談に来た数」「実態を聞いた後に残った数」を分けて見ることです。営業職員の募集で押した数が多く残った数が少ないなら、記事が総合職の像で書かれています。実態を先に書き直すと、押した数は減り、残った数が増えます。減った数を「記事が悪くなった」と読まないことが、保険の会社の運用で最初に決めておくことです。

まとめ

• 保険は同じ会社に総合職・エリア職・営業職員・専門職と採用の形が複数ある。一つの会社ページと募集記事に混ぜず、採用の形ごとに募集を分け、それぞれで「なにを」「こんなことやります」「こんな人」を書く。待遇は面談で伝える
• 「人の役に立つ」「安定」は一度だけ。数字の責任を誰が持つか、顧客の探し方、契約後の対応（更新・事故・請求・解約）の実態を先に。収入の形は募集に書かず、規制の範囲で面談で隠さず伝える
• 規制で書けないことをコンプライアンスと先に決め、記事とスカウト文面を確認に通し、面談で商品の話をしない
• 「話を聞きに行きたい」を会社全体で見ず、募集ごとに押した数・面談に来た数・実態を聞いた後に残った数で読む。押した数が減って残った数が増えたら、記事が実態に近づいた
• 営業職員が「断られた週」「契約後の対応の日」を本人の言葉で。面談に現場が出て、実態を聞かれる前に伝える。スカウトは「人の役に立ちたい」ではなく「数字を持って改善した・断られた後も続けた」の記述で絞る

よくある質問

会社ページは一つなのに、募集を分ける意味がありますか

会社ページは一つでも、募集記事は採用の形ごとに分けられます。候補者は募集記事から「話を聞きに行きたい」を押すので、募集が分かれていれば、自分がどの入口に立っているかが分かります。募集記事の「こんなことやります」「こんな人」を採用の形ごとに書き分け、待遇は採用の形ごとに面談で伝えてください。

営業職員の募集に、「人の役に立つ」を書いてはいけませんか

「なぜ」に一度、本人の体験と場面で書いてください。ただ、それだけで埋めると総合職志望が押し、面談で数字の責任と顧客の探し方を聞いて離れます。数字の責任、顧客の探し方、契約後の対応を先に書き、収入の形は面談で先に伝え、「人の役に立つ」はその後に置いてください。押した数は減りますが、残る数が増えます。

保険のWantedlyの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、募集を分ける型、募集記事の型、聞き方の型、内訳の見方の型、面談の型、スカウトの絞る作業を支えられます。数字と収入の開示、規制の判断、現場が話すこと、面談、内訳の判断は、会社が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。