コンサルティング業界の会社がWantedlyで採用するときの設計｜大手を真似ない

大手の中途採用、中小・ブティック、IT・人事・財務・業務の専門コンサル、独立系、地方のコンサルが、Wantedlyで採用する。大手は独自の早い選考で新卒を採り、憧れが集まる。中小・ブティック・専門のコンサルは知られていない。知られていない会社が、Wantedlyの会社ページと募集記事を大手の言葉——「戦略」「成長環境」「優秀な仲間」「圧倒的な成長」——で書くと、候補者は大手の像で読み、中小は「大手の劣った版」として読まれる。「成長」で「話を聞きに行きたい」を押した候補者は、面談で最初の一年の実態（資料、分析、議事録、常駐）を聞いて離れる。結論から言うと、コンサルのWantedlyは、大手の言葉を真似ず、クライアントの業種と課題、案件を誰がどう取ってくるか、常駐か否か、最初の一年の仕事を、先に書けるかを確かめてから募集を出します。書けない間は募集を出さず、会社ページの「なにを」だけを整えます。「成長」は、「何ができるようになるか」を案件と期間で書き、一語で済ませません。パートナーや代表の「なぜこのクライアントの、この課題を」を本人の言葉で書き、副業・業務委託の入口を正社員と分けて置きます。 この記事では、コンサルの採用構造とWantedlyとの相性、大手の言葉を真似ない見せ方、書く順番、ストーリーとカジュアル面談とスカウトの運用設計、社内の分担を整理します。媒体の選び方はコンサルティング業界の採用媒体の選び方、知名度のない会社の書き方はWantedlyで知名度をどう扱うかで書きました。数値と料金は書きません。

コンサルの採用構造と、Wantedlyとの相性

大手の言葉を真似ない｜クライアントの業種と課題、案件の取り方、常駐、最初の一年で

• 「戦略」「成長環境」「優秀な仲間」「圧倒的な成長」を、会社ページと募集記事から外す：大手の像で読まれる言葉。中小が使うと「劣った版」になる
• 「なにを」は、クライアントの業種と課題で一言：「〇〇業界の中堅企業の、△△の課題を、□□の方法で支えている会社」。「経営課題を解決」で済ませない
• 案件を、誰がどう取ってくるかを書く：「〇〇（パートナーの人脈・紹介・入札・営業）で案件が来る。担当は△△の段階から入る」。自分で取ることを求めるなら、それを
• 常駐か否かを、先に：「〇〇の案件は常駐で、△△は自社で。常駐先での一日は□□」
• 最初の一年の仕事を、隠さず：「最初の一年は、〇〇の資料と△△の分析と議事録が中心。□□の段階から〇〇を任せる」。Wantedlyの募集記事「こんなことやります」の書き方
• 「成長」は、「何ができるようになるか」を案件と期間で：「〇〇の案件を△△まで担うと、□□ができるようになる」。一語で済ませない
• 待遇を隠さず：「コンサルだから高い」の像で読まれ、実態で離れる形を防ぐ。Wantedlyの募集記事で待遇をどう扱うか

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。中小やブティックのコンサルから、「大手と同じように、成長環境と優秀な仲間で書けば来る」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、Wantedlyの運用を見ていますが、大手の言葉で書いた中小の記事は、候補者に大手の像で読まれ、「大手より小さくて、知られていなくて、同じことを言っている会社」として読まれます。大手と同じ土俵に乗った時点で、負けが決まります。中小・ブティック・専門のコンサルが書けて大手が書けないのは、クライアントの業種と課題の具体、パートナーが案件をどう取ってきているか、担当がどの段階から入れるか、パートナーの「なぜこの課題を」の体験です。当社がお願いしているのは、大手の言葉を全部外し、その四つを最初に書くことです。書くと、大手の像で読まれなくなり、「この会社の、この案件に向く人」が「話を聞きに行きたい」を押します。

書く順番｜書けるかを確かめてから募集を出す

• ①案件の取り方と常駐の実態を、書けるか確かめる：社内で「そこは書きたくない」が出るところ。書けない間は募集を出さない
• ②最初の一年の仕事を、今いる人から聞き取る：「最初の一年に何をしていたか」を本人の言葉で
• ③クライアントの業種と課題を、守秘の範囲で書く：社名を出さずに、業種と課題の形で。Wantedlyで会社の素顔を出す範囲
• ④その三つを最初に置いて、募集記事を書く：「成長」は後ろに、案件と期間で
• ⑤パートナー・代表の「なぜ」を本人の言葉で：Wantedlyの募集記事「なぜやるのか」の書き方
• ⑥副業・業務委託の入口を、正社員と分けて置く：専門領域の副業、独立したコンサルの業務委託。Wantedlyで副業の募集を書くときの設計

会社ページの書き方はWantedlyの会社ページで最初に書くことで書きました。

ストーリーとカジュアル面談の設計

• 入って一年の人のストーリーで、「最初の一年に何をしたか」と「任された段階」を本人の言葉で：Wantedlyの入社後ストーリーの書き方
• 常駐している人のストーリーで、「常駐先の一日」を本人の言葉で：Wantedlyのストーリーで事業の中身を書く方法
• パートナー・代表のストーリーで、「なぜこのクライアントの、この課題を」と「案件をどう取ってきたか」を：Wantedlyのストーリーで代表の考えを書く方法
• カジュアル面談で、案件の取り方と常駐と最初の一年を、聞かれる前に伝える：「成長」の話で面談を終えない。Wantedlyのカジュアル面談の設計
• 面談に、パートナーか案件の責任者が出る：案件の実態は、人事だけでは伝えられない

スカウトの設計

• 絞るのは、「クライアントの課題を整理して提案した・資料と分析を締切で出した・常駐や出向で外の組織に入った」の記述：「コンサル志望」「成長意欲」で絞らない。Wantedlyのスカウトで対象を絞る方法
• 文面は、クライアントの業種と課題と、担当が入る段階を最初に：「〇〇業界の△△の課題を支えていて、担当は□□の段階から入る会社で、あなたの〇〇を読んで」。「成長環境」で始めない。Wantedlyのスカウト文面の書き方
• パートナーの名義で送るなら、「なぜ」を一文で：Wantedlyのスカウトを代表名で送るときの考え方
• 副業・業務委託のスカウトは、正社員と分けて：Wantedlyの副業スカウトの考え方

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、区分の整理、大手の言葉を外す型、順番の型、募集記事の型、聞き方の型、面談の型、スカウトの絞る作業までで、案件の取り方と常駐の開示、パートナーが話すこと、担当が話すこと、面談は会社が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。コンサルの会社が、募集記事を先に出し、案件の取り方と常駐と最初の一年を「後で書く」にしたまま、面談で聞かれる形を、当社は見ています。この三つは、書こうとすると社内で「そこは見せたくない」「まだ決まっていない」が出て、後回しになりやすいところです。書けないまま募集を出すと、「成長」で来た候補者が面談で聞き、答えが記事に無い分だけ離れます。当社がお願いしている順番は、①案件の取り方と常駐の実態を書けるか確かめる、②最初の一年の仕事を今いる人から聞き取る、③クライアントの業種と課題を守秘の範囲で書く、④その三つを最初に置いて募集記事を書く、⑤パートナーが面談に出る、です。①が書けない間は募集を出さず、会社ページの「なにを」だけを整えておきます。順番を守ると、面談で聞かれることが記事に先に書いてある状態になり、来る候補者が実態を知った上で来ます。

まとめ

• 大手の言葉（戦略、成長環境、優秀な仲間、圧倒的な成長）を真似ると、大手の像で読まれて「劣った版」になる。全部外し、クライアントの業種と課題、案件の取り方、常駐、最初の一年を最初に書く
• 「成長」は「何ができるようになるか」を案件と期間で。最初の一年の仕事（資料、分析、議事録）と常駐の一日を隠さない。待遇を「コンサルだから」の像に任せない
• 順番は、案件の取り方と常駐を書けるか→最初の一年を聞き取る→業種と課題を守秘の範囲で→募集を出す。書けない間は募集を出さない
• パートナー・代表の「なぜこの課題を」と「案件をどう取ってきたか」を本人の言葉で。入って一年の人が「最初の一年」を、常駐の人が「常駐先の一日」を。面談にパートナーが出る
• スカウトは「コンサル志望」「成長意欲」ではなく「課題を整理して提案した・資料と分析を締切で出した・外の組織に入った」の記述で絞り、業種と課題と入る段階を最初に。副業・業務委託の入口は分ける

よくある質問

大手と同じ言葉を使わないと、見劣りしませんか

同じ言葉を使った時点で、候補者は大手と比べて読み、知られていない中小は「劣った版」になります。大手が書けないこと——クライアントの業種と課題の具体、案件をどう取ってきているか、担当がどの段階から入れるか、パートナーの「なぜ」——を書くと、比べる土俵が変わります。

案件の取り方や常駐を書くと、応募が減りませんか

書かずに来た候補者は、面談で聞いて離れるか、入った後に知って離れます。書くと、「成長」の一語で来る候補者は減り、案件と常駐の実態を知った上で来る候補者が残ります。書けない事情があるなら、募集を出す前に社内で何を書けるかを決めてください。

コンサルのWantedlyの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、区分の整理、大手の言葉を外す型、順番の型、募集記事の型、聞き方の型、面談の型、スカウトの絞る作業を支えられます。案件の取り方と常駐の開示、パートナーが話すこと、担当が話すこと、面談は、会社が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。