採用ノウハウ
スカウト文面、母集団形成、内定辞退、採用KPI、新卒スケジュール。媒体をまたいで使える採用の実務。
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母集団形成のKPI｜入口ごとに見る三つの数と見ない数
母集団形成のKPIは、入口ごとの近い人の面談数、入口から面談までの日数、近い人の割合の三つで、エントリー数やフォロワー数は見ません。KPIで起きる失敗、目標値の引き方、率の置き直し、上司に見せる形を整理します。
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母集団形成の年間計画｜七つの期間と入口ごとの時間配分
母集団形成の年間計画は、一年を七つの期間に分け、入口ごとにどの時期にどれだけ時間を使うかを一枚にします。年間計画で起きる失敗、担当の時間の山の見方、卒年の重なりの扱い、年度途中の見直しを整理します。
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理系の母集団形成｜「こんな人」を研究の進め方で書く
理系学生の母集団は「理系」で一括りにせず、「こんな人」を研究の進め方で書いて作ります。理系の母集団で起きる失敗、入口ごとの役割、技術の人が読んで面談に出る形、研究室の時期への合わせ方を整理します。
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母集団の量を増やす方法｜質を保ったまま増やす順番
母集団の量は近い人が面談まで来た数で捉え、質を保ったまま、細い段を直す、入口の割合を上げる、量を増やす、役割の違う入口を足すの順で増やします。起きる失敗と、増やす前に確かめる五つを整理します。
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潜在層からの母集団形成｜最初に思い出す会社になる接点
潜在層との接点は今年の母集団ではなく、いつか考えるときに最初に思い出してもらう会社になるためのものです。潜在層で起きる失敗、接点と面談の持ち方、台帳で関係を続ける方法、成果の見方と配分を整理します。
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母集団の質を上げる方法｜上げる場所は入口の前にある
母集団の質は面談まで来た人のうち「こんな人」に近い人の割合で、上げる場所は面談ではなく入口の前にあります。質が低いときに起きる失敗、質が下がる場所の切り分け、入口ごとの上げ方、記録での更新を整理します。
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SNSからの母集団形成｜「読む場所」への導線として使う
SNSは母集団の入口ではなく、企業ページや記事など「読む場所」に人を連れてくる導線です。SNSで起きる失敗、社員本人が場面を一文で書く届く形、公式アカウントの役割、反応の見方、続く仕組みを整理します。
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早期の母集団形成の考え方｜「まだ決めていない人」との接点で数える
早期の母集団は、エントリー数や内定数ではなく、まだ決めていない人との接点の数で数えます。早期で起きる失敗、早期の学生の状態、入口ごとの役割、少数に絞る理由、接点を記録して選考期につなぐ方法を整理します。
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母集団形成の予算配分｜費用と担当の時間の二つで配分する
母集団形成の予算は費用と担当の時間の二つで、入口ごとの近い人の面談数あたりの費用と時間で配分します。配分で起きる失敗、最初の配分と見直しの配分、削るときの順番、代理店経由の料金、上司への説明を整理します。
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母集団形成の媒体の組み合わせ方｜一つが回ってから二つ目を足す
母集団形成で媒体を組み合わせるときは、一つの入口が回ってから二つ目を足します。最初から複数を薄く回すなど組み合わせで起きる失敗、入口ごとの役割の分け方、配分の見直し方、減らす判断を整理します。
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採用ファネルの作り方｜台帳から段を切り、細い段を一つ指す
採用ファネルは台帳から段を切り、細くなった段を一つ指して直すために作ります。段の切り方、各段に置く三つ（数・日数・近い人の数）、入口ごとに分ける理由、待たせている段の見つけ方、月一度の見方を整理します。
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母集団の目標数の決め方｜採る人数から段ごとの割合で逆算する
母集団の目標数は、採る人数から段ごとの割合で逆算し、「こんな人に近い人が面談まで来る数」に置きます。目標数の決め方で起きる失敗、逆算の手順、割合の置き直し方、上限となる選考の枠、上司への説明を整理します。
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スカウト文面を2案で比べる方法｜仮説一つ・変えるのは一か所
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアのスカウト文面を2案で比べるときは、仮説を一つ立て、変えるのは一か所だけにします。揃えるもの、見る指標、比べる順番、効いた型をテンプレートに戻す方法を整理します。
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スカウト文面にAIを使う範囲｜任せる範囲と人が持つ範囲
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアのスカウト文面でAIに任せられるのは、型の下書き・整える・削る・見本の生成・並べて比べるまでです。人が持つ範囲、相手の情報の扱い、AIが書いた文面の点検の仕方を整理します。
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文系学生向けスカウト文面の型｜最初の月の仕事を場面で見せる
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアで文系学生に送るスカウトは、「最初の月に何をするか」を場面で先に見せ、学生時代の行動の型と重ねる四段の型で書きます。開かない文面、読む箇所、避ける言葉を整理します。
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地方の学生向けスカウト文面の考え方｜勤務地と「来られるか」の材料
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアで地方の学生に送るスカウトは、勤務地を冒頭近くに事実で書き、転居や移動の負担、面談の形など「来られるか」の材料を渡します。学生が返信前に考えること、文面の材料を整理します。
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中途向けスカウト文面の型｜いまの仕事の進め方を読む四段の型
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアで中途に送るスカウトは、経歴の事実ではなく、いまどう仕事を進めているかを読み、入ったら何が変わるかと重ねる四段の型で書きます。読む箇所、在職中への配慮を整理します。
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スカウトの締めで次の行動を示す書き方｜「話す場」への誘い方
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアに共通して、スカウトの締めは「応募」ではなく「話す場」への誘いにします。締めで止まる型、締めに入れる五つ、敷居を下げる一文、締めと面談の実態の揃え方を整理します。
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代表名で送るスカウト文面｜効果が出る条件と落とし穴
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアで代表名のスカウトが効くのは、「代表と直接話せる」を本当に提供したときです。代表名の効果と落とし穴、送る条件、代表の文面で書くことと避けること、返信の扱いを整理します。
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営業向けスカウト文面の型｜「何を、誰に、どう売ったか」を読む
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアで営業職に送るスカウトは、「何を、誰に、どう売っていたか」を読み、自社の売り方と重ねて営業の人の名義で送る四段の型で書きます。開かない文面と避ける言葉を整理します。
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エンジニア向けスカウト文面の型｜「何を、どう作ったか」を読む
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアでエンジニアに送るスカウトは、技術名の羅列ではなく「何を、どう作ったか」を読み、開発の進め方と重ねてエンジニアの名義で送ります。開かない文面と四段の型を整理します。
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スカウトのフォロー文面｜返信なし・日程・辞退など場面別の型
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアに共通して、スカウトのフォローは放置せず押さず、返信がない相手には一度だけにします。返信後の日程や面談前日、保留、辞退など場面ごとの回数と間隔と型、台帳での管理を整理します。
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現場社員名で送るスカウト文面｜現場に頼む三つと人事の役割
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアで現場社員名のスカウトを送るときは、送り主と話す人を同じにし、現場には一文を話す・確認する・話す場に出るの三つだけを頼みます。名前だけ借りて起きることも整理します。
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スカウトに返信が来たあとの文面｜面談まで温度を保つ返し方
OfferBox・Wantedly・ワンキャリアのスカウトへの返信は応募ではなく「話を聞きたい」です。返信の温度を面談まで保つために、止まる原因、最初の一通に入れる五つ、内容ごとの返し方、翌日までに返す理由を整理します。